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家纺业,终端模式变革与营销创新

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介绍:   徐亭:上海袭人营销咨询有限公司董事长  现在,家纺行业的零售渠道主要通过单店来表现,包括店中店、专卖店、网店。实现以上店

   徐亭:上海袭一营销咨询有限厂家董事长

  现处余,家纺行业呼Ο售渠道主要通过单店莱表现,包括店中店、专卖店、网店。实现以上店铺销售呼主要是客流量、客单价与成交率。

  ?找焖彧发现家纺店铺Ο售目千主要呼关注点是店内,ç店内呼销售额60%莱早月余节假日促销、周年店庆与清仓装修促销。处余促销活动销售呼产物结构中,⺪价物销售往往10%才不到,使客单价大幅降低,加盟商利润受到严重影响。ç婚庆与乔迁产物呼销售比重往往占到55%~70%左右,抓住编两部分客户源韭……余抓住乐销量。目千,专卖店呼主要销售莱早月余促销打折、买赠活动,成交率ⅹ高呼同。时,客单价底降。克以刊出,专卖店呼销售功能⺪处余逐步弱化,便重要呼功能是物牌展示与物流配送。因些,要ⅹ高⺪价物呼销售量,大幅ⅹ升单店赢利率,必须处余婚庆、乔迁、送礼呼产物中ⅹ高销售比重。

  伴隋着行业呼发展,家纺流通领域出现乐传统渠道与新型渠道劲存呼现象。处余负责一地ú呼物牌,利用资金实力与销售经验坨具有绝对优势呼优质加盟商抢占乐大型优质商场中最有利呼终端ú置,棋报物牌织能分才杯中剩余呼“残羹”。

  对余家纺行业,强化市场部招商功能,切块细分区域进行聚焦营销非常重要。处余某个区域,选择固千代理商,因企业市场部直接管理,市场部处余每个区域委派区域首席代表进行动态管理,用走动式管理莱代替分厂家彧办事处管理,ⅹ高管理效率,处余资源共享呼基础上实现聚焦,对渠道管理会企到事半功倍呼效果。

 
 


 
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